1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。

由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的“先款后货”最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

 (图片来自网络)

如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？

为什么要款到发货？

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

先款后货的好处大家都知道，然而不管是制造业还是工程企业，谈单就已经比较困难，好不容易谈成生意付款方式也是客户说了算。造成有的客户拖欠货款、甚至不给。

阿尔赛凭什么也款到发货？

阿尔赛（苏州）无机材料有限公司成立于2005年9月15日，是株式会社阿尔美迪欧（日本东京上市公司）在中国设立的独资子公司。公司主要致力于各种新型节能耐火材料、高温窑具和各种高、中、低温工业电炉和实验电炉的研发、设计和制造。

阿尔赛汇聚了一批长期从事热工技术和电炉装备的技术精英，团队的高级顾问、总设计师拥有多年海内外先进炉型的设计经验，可以为不同客户提供专业的设计定制方案。公司十分重视提升企业的科技创新能力和客户服务的质量，强化内部规范管理，不断引进和培养一专多能的复合型人才，为公司的后续发展储备能量。公司通过ISO9000质量管理体系认证，获得4项高新技术认证，20多项发明专利。

“技术为先导，质量为核心”的经营理念正是我司核心竞争力之所在。客户的信任更是我们坚持不懈的动力！良好的商业环境，合作双赢，是我们共同的追求！